EXTERNAL ENVIRONMENT FACTORS AND THEIR IMPACT ON INTERNATIONAL BUSINESS ENTRY MODES

Full Text

Выбор формы международного предпринимательства определяется параметрами внешней среды, в которой функционирует компания. Ключевыми факторами выступают политические, экономические, правовые, культурные и технологические условия. Именно они задают рамки для стратегических решений компаний о том, ограничиться ли менее рискованными формами интернационализации, такими как экспорт и лицензирование, или инвестировать ресурсы в более капиталоёмкие модели – совместные предприятия и дочерние структуры. Сравнительный анализ России и Объединённых Арабских Эмиратов представляется актуальным в силу различий в институциональной среде, экономической динамике и инвестиционной привлекательности.

Политико-правовые факторы

В России усиление санкционных ограничений сократило окно возможностей для прямых иностранных инвестиций и усложнило трансграничные операции. Бизнес сталкивается с изменчивостью регуляторных требований, усиленным валютным контролем и правовой неопределённостью, связанной с выходом иностранных компаний из местных активов. Эти условия неизбежно подталкивают компании к менее капиталоёмким формам интернационализации. На первый план выходят экспорт через независимых партнёров, контрактное сотрудничество и лицензирование. В то же время совместные предприятия оправданы лишь в тех случаях, когда имеется поддержка со стороны дружественных контрагентов и государственный интерес в стратегических отраслях.

В ОАЭ картина иная. Политическая стабильность и последовательный курс на диверсификацию экономики создают предсказуемую среду. Либерализация корпоративного законодательства позволила иностранцам владеть компаниями без обязательного местного соучредителя, а налоговая нагрузка остаётся умеренной. Административные процедуры упрощены, и защита прав собственности считается надёжной. В таких условиях расширяется палитра доступных инструментов: компании чаще открывают филиалы и региональные штаб-квартиры, формируют совместные предприятия с локальными игроками, развивают франчайзинг. В таблице 1 суммированы ключевые институциональные параметры двух стран (режим собственности, налоговая политика, таможенные ставки, скорость регуляторных процедур).

Экономические факторы

Российская экономика остаётся масштабной и характеризуется значительным внутренним спросом, однако её рост носит неравномерный характер. Волатильность валютного курса, высокая инфляция и отток капитала увеличивают риски и замедляют реализацию крупных проектов. Для многих компаний постепенная интернационализация представляется наиболее рациональной стратегией. Сначала налаживаются экспортные поставки и онлайн-продажи, затем осуществляется локализация производства на мощностях зарубежного партнёра. При снижении рисков компании переходят к обсуждению создания совместного предприятия. Сдвиг в пользу поэтапных решений объясняется не только финансовыми ограничениями, но и ростом логистических издержек, которые делают более выгодным размещение сборочного производства ближе к клиентам.

Динамика притока прямых иностранных инвестиций подчёркивает различия в инвестиционной привлекательности России и ОАЭ представлена на рисунке 1.

Рис. 1. Прямые иностранные инвестиции в России и ОАЭ

Экономика ОАЭ растёт устойчиво и диверсифицировано. Ненефтяной сектор уже формирует большую часть добавленной стоимости, инфляция остаётся низкой, валютный курс стабилен, а страна является логистическим и торговым узлом макрорегиона. Высокая платёжеспособность внутреннего спроса в сочетании с притоком прямых инвестиций формирует среду, где капиталоёмкие формы часто окупаются быстрее. Инвесторы охотно используют свободные экономические зоны для создания производственных площадок и логистических центров, а также переносят в ОАЭ управленческие функции для охвата Ближнего Востока, Африки и Южной Азии.

Фактор малого и среднего предпринимательства ещё более подчёркивает этот контраст. В России МСП по-прежнему вносят относительно скромный вклад в ВВП, что не способствует массовой интернационализации. В ОАЭ доля МСП в ненефтяной экономике высока: государственные программы расширяют доступ малого бизнеса к финансированию и рынкам, а экспортная активность малых фирм ежегодно увеличивается.

Рис. 2. Доля МСП в ВВП России и ОАЭ

Культурные и социальные факторы

Деловая культура России сочетает формальный подход с высокой ролью личного доверия. Языковой барьер и различия в регуляторных стандартах требуют адаптации продукта, что, в свою очередь, повышает ценность участия местного дистрибьютора или франчайзи, обладающего опытом работы с потребительскими ожиданиями и сертификационными требованиями. В этих условиях опосредованные формы интернационализации представляются логичным выбором, поскольку снижают издержки входа на рынок и ускоряют проверку бизнес-гипотез.

Деловая культура ОАЭ носит мультинациональный характер. Английский язык является основным языком делового общения, при этом высоко ценятся соблюдение местных норм и значение личных встреч. Поведение потребителей в Объединенных Арабских Эмиратах ориентировано на высокое качество и премиальный сервис, что делает прямое присутствие особенно эффективным для брендов, стремящихся контролировать клиентский опыт. В сфере розничной торговли и общественного питания широко распространён франчайзинг, а в сегменте B2B активно практикуются партнёрства с локальными игроками, которые обладают глубоким пониманием многонациональной аудитории.

Технологические факторы

Технологическая среда во многом определяет каналы и темпы интернационализации. Россия располагает сильной инженерной школой и обширным цифровым рынком, что поддерживает развитие электронной коммерции и экспорт цифровых услуг. Ограничения на доступ к оборудованию и программным продуктам, введённые после 2022 года, привели к частичной релокации проектов и стимулировали рост международной кооперации по модели распределённых команд. В результате компании всё чаще выбирают цифровые каналы выхода на зарубежные рынки, используют маркетплейсы и заключают контракты на разработку и обслуживание, избегая капиталоёмкой физической экспансии.

ОАЭ целенаправленно развивают цифровую инфраструктуру. Высокий уровень проникновения интернета и сетей пятого поколения (5G), широкое распространение электронных государственных сервисов и развитая сеть технопарков снижают транзакционные издержки и ускоряют запуск нового бизнеса. Стартап-экосистема динамично развивается, доступ к венчурному капиталу упрощён, а финансовые технологии облегчают расчёты с контрагентами из разных юрисдикций. В таких условиях открытие R&D-центров и региональных офисов существенно облегчается, что стимулирует компании выбирать формы с прямым присутствием и формировать технологические альянсы.

Рис. 3. Технологическая инфраструктура России и ОАЭ

Сопоставление двух стран выявляет чёткую закономерность в выборе формы выхода на внешние рынки. В российской бизнес-среде преобладают осторожные и поэтапные формы интернационализации, которые позволяют тестировать рынок, контролировать риски и не отвлекать значительные ресурсы. Экспорт через посредников, лицензирование и проектные контракты являются рациональным первым шагом. В ОАЭ наблюдается противоположная картина. Предсказуемые правила, диверсифицированная экономика и высокий технологический уровень повышают отдачу от вложений. Филиалы, совместные предприятия, региональные штаб-квартиры и франчайзинг быстрее и надёжнее интегрируются в местную экономику.

Российским компаниям, ориентированным на выход на рынок ОАЭ, необходимо учитывать выявленные институциональные и экономические различия внешней среды. Одним из наиболее эффективных инструментов является регистрация бизнеса в свободной экономической зоне, что позволяет оперативно развернуть деятельность и воспользоваться налоговыми и административными преференциями. На первоначальном этапе целесообразно применять контрактные формы сотрудничества и франчайзинг, поскольку они обеспечивают возможность апробации спроса и выстраивания партнёрских связей. По мере укрепления доверия и подтверждения жизнеспособности бизнес-модели целесообразно перейти к открытию филиала или созданию совместного предприятия. Социальные и культурные особенности деловой среды ОАЭ требуют особого внимания: необходимо развивать неформальные связи (нетворкинг), готовить материалы на двух языках и соблюдать нормы делового этикета. Финансовая инфраструктура ОАЭ требует прозрачности структуры собственности и строгого соблюдения норм комплаенса, поэтому заблаговременное прохождение процедуры «Знай своего клиента» (Know Your Customer, KYC) значительно ускоряет открытие банковских счетов и проведение расчётов. Кроме того, активное участие в отраслевых выставках, сотрудничество с бизнес-акселераторами и использование возможностей логистических хабов усиливают эффект масштаба и снижают издержки выхода на новый рынок.

Проведённый анализ позволяет утверждать, что характер внешней среды напрямую определяет выбор форм международного предпринимательства. В условиях высокой институциональной неопределённости и санкционных ограничений, характерных для России, компании склонны выбирать пошаговую стратегию интернационализации, минимизируя издержки и риски. Экспорт через посредников, лицензирование и проектные контракты становятся доминирующими инструментами выхода на зарубежные рынки. Напротив, в ОАЭ, где институциональная среда стабильна, а экономика диверсифицирована и технологически развита, компании демонстрируют готовность к прямому присутствию и масштабируемым формам интернационализации. Открытие филиалов, совместные предприятия, региональные штаб-квартиры и франчайзинг позволяют интегрироваться в международные цепочки создания стоимости и повышать эффективность бизнеса. Таким образом, выбор оптимальной стратегии интернационализации должен учитывать институциональные, экономические и культурные особенности целевой страны.

About the authors

M. N. Poddubnaya

Author for correspondence.
Email: 45f54@mail.ru

Candidate of Economic Sciences, Associate Professor

Z. E. Nepso

Email: zalina.2000@inbox.ru

Graduate Student

References

Supplementary files